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不是所有的浏览器都叫4G浏览器

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许多年前,蒙牛特仑苏用一句很经典的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”而一炮打响。时至今日,我们依然对这句文案情有独锺,把它当做文案圈里的一个成功案例,经常拿来做研究和欣赏。

我是一家广告公司的文案,严格的说只是一个文案助理,入行近一年,还没有机会完整的负责一个项目。我有一个学问渊博出口成章的师傅,他是我们公司的文案主管,我打心眼里佩服他—一个拥有和掌握了我从小就渴望的文字魔法的人。

他用他的文字可以制造一件时髦的新衣,也可以用来描述一只上古异兽,甚至创造一个璀璨的世界,那个世界承载着我们的所有的梦想和心愿。

我憧憬着未来能够成为像我师父一样的文案,我的文字,能为我带来丰厚的回报,也带来由衷的赞美。我正奋斗在这条险难重重的道路上,远处闪烁的光芒,是师父的指引。

每一个客户,每一次的提案,于我,都是非常珍贵的一次锻炼的机会。我压抑不住自己对这种机会的狂热期盼,也无法克制自己想要表现的冲动。我想要不停的写下去,写下去,直到我写出来的每一个文字都能让客户满意。

“有新工作了。”AE带回来一份创意简报,是一家互联网公司委托我们给一款浏览器做全套的宣传。

我看了看简报,这时候AE已经开始跟我的师傅做沟通:“陈师,我给你大致说下客户的产品,还有客户的需求。是这样的:他们是一家IT企业,现在呢研发了一款4G浏览器,没错,就是4G手机、4G网络那个4G浏览器,这个浏览器,在各个应用中心都能下载。回头你们可以下载下来试试,体验下,写起来就熟悉了吧。现在呢,客户需要我们提供一套宣传方案。”

AE交代完工作,下来就是我们文案大显身手的时候了。师傅常常嘱咐我:胸有成竹方下笔,心有沟壑文自成。要总结产品的卖点,首先要熟悉该产品。我们马上下载了这款4G浏览器开始认真的体验了起来。几个小时的摸索后,我开始做笔记,记录下来我对这款浏览器的印象和使用感受:

和所有的其他浏览器相同的是:很全面很方便的网址导航、快捷搜索、自定义页面

和别的手机浏览器不同的是:界面更简化、有个4G企业应用中心、浏览速度更快

OK,这些是产品的特点,对于广告人来说,有些有用,有些没用。我们需要的是那些能够被宣传和包装放大的产品的优势,这样的优势才能形成有效的传播。经过一番分析,我决定从“浏览速度更快”这个点切入,我心里想对于用户来说,速度,不正是4G区别于3G的最大优势么?

接下来,我就开始冥思苦想,如何用文字来呈现这个卖点。每有一点眉目,就赶快记录下来,灵感就像黑夜中的火苗,只会照亮一瞬间。一个下午的时间,倒也想到了很多条:
4G浏览器,不用刷新的浏览器。

快人一步,缔造传奇。4G浏览器!
4G时代就用4G浏览器,快!
4G浏览器,我把世界装在口袋里!

当我信心满满的把这些都交给师父的时候,我满怀期望的得到他的赞许,于是瞪着兴奋的双眼,看着自己的稿件,心里默念着那些已经烂熟在胸的文字。师父很快看完后,把我的稿子放到了一边。微笑着对我说:“坐下聊,小何。”
“怎么样?”我迫不及待的问道。

“小何,这款产品我也刚刚体验了下。总的来说,4G浏览器是一款非常不错的浏览器,有很多其他的浏览器没有的功能和设置,这些特点,都可以拿出来作为切入点去宣传,但是你有没有想过,这些特点单独拿出来,又没有哪个能够全面的完整的展示这款4G浏览器的全部特点。当你向别人描绘你曾经见过的一个美女的时候,你说她的眼睛有多美,不说别的,怎么能令人信服这是一位美女呢?”师父娓娓道来她的看法。

“可是,师父……”我有些困惑。迟疑的问道:“可是如果把4G浏览器所有的特点都做宣传,不就没有点了么?”
“没错,小何。这些是我们对广告的基本认识,但是有没有想过,不同,本身就是一个卖点,你想想,多年前,蒙牛特仑苏的广告语。”师父回答道。

我情不自禁的脱口而出:“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,说完幡然醒悟。

是啊,4G浏览器和特仑苏一样,有很多卖点,“与众不同”也是卖点啊。我却思维固化,没有开窍。

看来,不是所有的文案都是资深文案,也不是所有的浏览器都叫4G浏览器。
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