您当前的位置: 首页新闻投资理财 > 他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

文章作者

好康请点我♥

总文章数:75275
总点阅数:3523926
当月点阅:1239503

数据正在载入中…
数据正在载入中…

他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

数据正在载入中…

20岁时,他是沃尔玛的一个保安;39岁时,他的公司在香港上市,前天他以39亿元身家登上了胡润富豪榜。他是郑耀南,广东都市丽人实业有限公司老板。他就是我们身边的传奇,他的公司总部位于东莞凤岗镇。

他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

十几年,很多人营营碌碌一事无成。郑耀南却从社会底层,变成了中国最富有的人之一,上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

2014年6月26日,总部扎根东莞凤岗的、经销网络遍布国内的广东都市丽人实业有限公司(简称“都市丽人”),在港交所敲响了上市的锣声,成为香港市场“内地内衣第一股”。

他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

2014年,他的公司都市丽人在香港上市,成为东莞凤岗镇第一家上市公司,2015年胡润富豪榜,郑耀南85亿身价上榜。每年卖掉超过100亿的内衣。甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人。

东莞这个地方创造过无数奇迹,很多白手起家的人经过打拼成为巨富。之前我写过东莞上市公司易事特老板何思模的创业故事,引起几十万人的关注。今天介绍东莞另外一位富豪——郑耀南,20岁他只是沃尔玛的一名保安,如今41岁,在2015年胡润富豪榜上,他已经达到了85亿元身价。他是如何实现逆袭的?

在卖场做保安的时候,他并非只是看看小偷什么的,他利用上班时间,用心观察消费者买东西的习惯,观察销售员是怎样把东西推销出去的,研究超市是怎么管理商品的。

有一次,郑耀南知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候,他内心受到巨大的冲击,坚决改行做了销售,摸清门路的他,两年后辞职创业,凭借自己手头的2万多元,开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家,赚得第一桶金。

有一天,郑耀南看到一个卖内衣的小摊,一件10元的内衣,一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了,觉得内衣市场有前景,创办了都市丽人风内衣公司,也就是现在满大街的都市丽人的前身。

2014年,他的公司都市丽人在香港上市,成为东莞凤岗镇第一家上市公司,2015年胡润富豪榜,郑耀南85亿身价上榜。每年卖掉超过100亿的内衣。甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人。

粉色招牌,小小门店,货品满架,价格不高,招揽声不断……就是这家看起来并不“高大上”的内衣企业,因携手代言人林志玲,从路演到招股,赚尽眼球。

招股书称,截至2013年末,按销售收入总额计算,都市丽人占贴身衣物行业约2.8的市场份额,大约为国内第二大从业者 (安莉芳)的三倍。保荐人摩根士丹利则预测都市丽人2014年的市盈率比世界著名内衣品牌“维多利亚的秘密”还高。

目前,都市丽人零售门店达6272家,其中5439家为加盟店,833家为自营店,遍布330个地级市。据都市丽人最新财务数据显示,截止到6月30日6个月,实现收入17.36亿元,与上年同期相比大增33.6,其中实现净利润约2亿元,同比增长40.2。

他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

毫无疑问,都市丽人如今的体量,已远远超出了当年只身到深圳闯世界的青涩小伙儿郑耀南的想象。

“从一无所有的打工,到慢慢发展成现在的六千多家店,每一个过程都给我很多挑战与力。不去试,你永远不知道自己的能量有多大。”谈及往事,历历在目,这位临近不惑之年的帅气中年人,感慨万分。

他也曾膨胀过。2000年,也就是郑耀南刚创业的两年后,眼看着赚得钱越来越多,自我感觉超好。却被当时的合作伙伴欺骗了,所有资金甚至外借的钱都被卷走。“当时几个月都没能走出低谷,那是我人生中的非常重要的打击。你会觉得自己很聪明,结果被人给坑了。你从没有想到别人会骗你。”

他也曾失误过。2005年左右,因对市场预期盲目高估,都市丽人依然高速扩张,把资金全部拿去开店建厂、做长线投资,却造成资金链出问题,给整个企业带来灭顶之灾。“当时员工工资只能勉强把第一个月工资发了,第二个月的都没影了。”

曾认为对产品了解不足是创业碰到的最大困难的郑耀南,如今会喜欢“中国最了解女人的男人”这个称号。背后这份自信则来自于都市丽人拥有的庞大女性数据库。

“我有2700万的会员,我们对消费者的判断都有非常直接的一手资料。这是我们能在竞争中高速成长的一个最重要原因。”在他看来,都市丽人卖的不是单一“产品”,而是在“卖品牌”,甚至贩卖一种生活方式。

在中国好声音第三季开播的前一周,都市丽人宣布拿下浙江广电官网新蓝网的专区独家冠名,成为好声音的合作伙伴。加上此前高调签约林志玲、黄晓明,都市丽人希望稳居普通大众女性消费者的视野。

用当红一线明星代言品牌,在最好地段开平民内衣店,像优衣库一样卖高性价比产品。郑耀南心中的都市丽人是用“高品质、超实惠”的定位来打造“平民化”的“尊贵体验”。据中金公司预计,2013 年都市丽人市场份额为 2.8左右,大约是第二大公司的 3 倍。

但是,海外龙头企业在各自本土市场的份额往往达到 15~20,而且在西方,内衣消费占服饰消费的比例相当大,法国约为22,而中国女性仅占衣着消费的5。可以看出,中国内衣市场的未来发展空间巨大。进一步提升市场份额,是郑耀南的下一个奋斗目标。

他曾是沃尔玛保安如今身价85亿 还搞定了林志玲!

或许是白手起家,郑耀南骨子里的那种藏不住的自信,背后则是超强的学习劲头与坚持不懈。

郑耀南认为,内衣市场是一个蓝海,尽管竞争激烈,但他一直在激励员工创新,而他也会对公司进行持续改革。一如当年那样,他还会继续观察,然后出手。

他总是随身带着小本子,不时地掏出来记下有用的点子;他保持着每年上课时间至少40天、每个月必须阅读一本书的习惯;在他的时间安排表中,一年80—100天都在巡店,做一线调研

转载来源:森宝金融

数据正载入中…

重要声明:本站所有文章由会员即时发表,本站对所有文章的真实性、完整性及立场等,不负任何法律责任。所有文章内容只代表发文者个人意见,并非本网站之立场,用户不应信赖内容,并应自行判断内容之真实性。发文者拥有在秀客网发布的文章。 由于本站是受到「即时发表」运作方式所规限,故不能完全监察所有即时文章,如有不适当或对于文章出处有疑虑,请联系我们告知,我们将在最短时间内进行撤除。本站有权删除任何留言及拒绝任何人士发文,同时亦有不删除文章的权利。切勿撰写粗言秽语、诽谤、渲染色情暴力或人身攻击的言论,敬请自律。本网站保留一切法律权利。

友情链接: 云众网络 休客网

COPYRIGHT © 2010-2016 秀客网 ALL RIGHTS RESERVED ©版权所有  粤ICP备12006437号